01 / RICERCA
Market Intelligence
Ricerca e analisi di mercato, confronto competitivo e analisi della domanda organica.
PythonAPISEMrushUbersuggestAnswerThePublicAnalisi SEO / XEO
03 / IL PERCORSOKIM MELUCCI · TORINO
Background.
Profilo, competenze, esperienza professionale e formazione.
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IL PROFILO PROFESSIONALE
Profilo.
Head of Business Development con oltre 15 anni di esperienza nella direzione di divisioni commerciali e nella progettazione di modelli di crescita B2B scalabili.
Competenze lungo l’intero ciclo dei ricavi: segmentazione del mercato, posizionamento, generazione della domanda, progettazione dei processi di vendita, architettura della pipeline, playbook commerciali, workflow CRM, forecasting, conversione e gestione del ciclo cliente.
Esperienza consolidata nell’integrazione tra Sales e Marketing, nella strutturazione di divisioni commerciali ad alte prestazioni e nella crescita di soluzioni SaaS, tecnologiche e basate sull’intelligenza artificiale.
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COMPETENZE E STRUMENTI
Tech Stack.
Competenze strategiche, processi commerciali e strumenti operativi lungo l’intero ciclo di crescita.
15+y.Business Development
10+y.Gestione di persone
10+y.Processi di vendita
10+y.Workflow CRM
7+y.Marketing strategico
AREE DI COMPETENZA
Market Intelligence · Marketing strategico · Demand Generation · Flussi GTM · Sales Engine · RevOps · Data Analytics
02 / ORCHESTRAZIONE
GTM Engineering
Prospecting, arricchimento, segnali d’intento, scoring, outreach e automazione dei flussi.
ClayApolloApifySmartleadHeyReachGojiBerryn8nAPIWebhookLead enrichmentIntent signalsLead scoringWorkflow automationClaude CodeCodex
03 / OPERAZIONI COMMERCIALI
Sales & RevOps
Governance del processo commerciale e del ciclo cliente, dall’ingresso del lead al forecast.
Workflow CRMPipeline managementSales playbookMEDDICSPICEDLead managementForecastingCustomer lifecycleSales automation
04 / ACQUISIZIONE
Performance Marketing
Campagne paid, landing page, ottimizzazione dei tassi di conversione e sperimentazione.
Google AdsMeta AdsLinkedIn AdsLanding pageCROA/B testing
05 / CONTENUTI
Content & Social
Strategia editoriale e social, produzione e montaggio fotografico e video.
Content strategySocial media strategyAdobe ExpressFinal Cut ProCapCutProduzione foto e video
06 / MISURAZIONE
Analytics & Reporting
Tracciamento e analisi dei dati; piani di misurazione e KPI specifici per guidare ogni iterazione.
GA4Google Tag ManagerLooker StudioSearch ConsolePythonPandasRequestsMatplotlib
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PERCORSO PROFESSIONALE
Esperienza.
Sviluppo commerciale, processi di vendita, integrazione tra Sales e Marketing e responsabilità sulla crescita dei ricavi.
Oltre 15 anni alla guida di divisioni commerciali e nella progettazione di sistemi di crescita: segmentazione, posizionamento, demand generation, architettura della pipeline, playbook, workflow CRM, forecast, conversione e ciclo cliente. Esperienza in SaaS, tecnologia e soluzioni abilitate dall’AI.
SALES & MARKETING MANAGER
MC Engineering Srl
INFORMATION & TECHNOLOGY200 DIPENDENTI€15 MLN FATTURATO
Responsabilità sulla strategia go-to-market e sullo sviluppo commerciale di servizi ICT, soluzioni digitali 3D e prodotti AI su misura.
- Analisi di mercato, posizionamento, definizione dei target, demand generation e sviluppo della pipeline.
- Performance marketing su Google Ads, Meta e LinkedIn; progettazione di workflow CRM, lead nurturing e automazioni di vendita per migliorare conversione ed efficienza della pipeline.
- Allineamento Sales & Marketing, ottimizzazione delle proprietà digitali e degli asset commerciali, sviluppo di processi di acquisizione e ricavo scalabili.
GROWTH CONSULTANT
Freelance
Consulenza a PMI e startup su go-to-market, strategia commerciale, progettazione dei processi di vendita e acquisizione digitale.
- Costruzione di reti commerciali, funnel, workflow CRM e automazioni; gestione di attività di performance marketing su Google, Meta e LinkedIn.
- Posizionamento, proposta di valore, crescita e-commerce, ottimizzazione del customer journey e allineamento Sales & Marketing.
NEW BUSINESS DEPARTMENT MANAGER
Creditsafe Italia Srl
FINTECH · GRUPPO INTERNAZIONALE250 ITALIA / 1.500 GRUPPO€35 MLN ITALIA / €300 MLN GRUPPO
Direzione della divisione New Business (oltre 70 persone) e della funzione Marketing, con responsabilità sulla strategia commerciale, sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla crescita dei ricavi.
Strategia commerciale & Sales Operations
Definizione di obiettivi, piani di vendita e modelli di incentivazione. Evoluzione del CRM e gestione di pipeline, forecast e KPI per misurare conversioni, produttività e ricavi.
Direzione Marketing & Demand Generation
Definizione della strategia Marketing: analisi dei segmenti, scelta dei canali di acquisizione, lead generation e qualità dei lead. Integrazione con la vendita dal primo contatto alla conversione e allo sviluppo del cliente.
Organizzazione & Sales Management
Sviluppo della divisione commerciale attraverso recruiting, training e coaching. Creazione di playbook e standard operativi per rendere replicabile il metodo di vendita.
TEAM SUPERVISOR
Maran Credit Solution SpA
SERVIZI FINANZIARI400 DIPENDENTI€60 MLN FATTURATO
Promozione a Team Supervisor dopo un anno come Sales Account. Guida di un’unità di 25 persone che univa attività commerciali e gestione del credito.
- Vendita di prodotti finanziari, comprese carte di credito revolving, e recupero dei crediti deteriorati generati dallo stesso portafoglio.
- Responsabilità su performance di vendita, risultati di incasso, coordinamento dell’unità, monitoraggio KPI, relazioni con i clienti e operatività quotidiana.
LINGUE
Italiano madrelingua
Inglese C1
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PERCORSO FORMATIVO
Formazione.
Dalla comunicazione al marketing digitale, fino alla specializzazione nei sistemi go-to-market.
UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI TRIESTE
Formazione in Scienze della comunicazione
Comunicazione d’impresa, media, marketing, branding, comportamento del consumatore e dinamiche di mercato.
TALENT GARDEN
Executive Master in Digital Marketing
Performance marketing, analisi digitale, strategie di crescita, marketing automation e acquisizione guidata dall’AI.
DATA MASTERS · SPECIALIZZAZIONE
Corso di specializzazione in GTM Engineering
Specializzazione in flussi go-to-market, con ricerca, arricchimento dei lead, scoring, outreach e automazione dei processi.
CERTIFICAZIONI
HubSpot Sales Hub SoftwareGIUGNO 2025
AI Product Manager ExplorerAPRILE 2025