Kim
Melucci.
Growth & Strategy Expert
Lettura del mercato.
Esecuzione omnicanale.
Crescita misurabile.
Product Design
Raccogliere bisogni e vincoli, mappare casi d’uso e user flow, costruire prototipi da testare e prioritizzare le funzionalità.
Market Intelligence
Definire segmenti, raccogliere fonti comparabili e confrontare offerte, pricing, canali e messaggi in una matrice competitiva.
Positioning & Content
Formalizzare ICP e proposta di valore; tradurre i differenziatori in messaggi, piano editoriale e copy per ciascun canale.
Demand Generation
Progettare audience, asset e landing page, predisporre il tracciamento e confrontare conversioni e costo del lead qualificato.
Sales Management
Progettare flussi GTM e strutturare la divisione commerciale: recruiting, playbook, training, obiettivi, coaching, pipeline e handoff nel CRM.
Sales Execution
Gestire discovery, qualificazione, proposta e negoziazione fino alla chiusura; governare la trattativa e coordinare il successivo passaggio alla delivery.
Analytics & Reporting
Collegare dati marketing e CRM con un measurement plan e KPI custom: acquisizione, attribuzione, pipeline, win rate, ciclo di vendita, forecast e ricavi per guidare decisioni e iterazioni.
Atlas, Quid e Xeo. Tre progetti da approfondire attraverso contesto, scelte ed esiti.
Sviluppo commerciale, direzione di divisioni e integrazione tra Sales e Marketing.
MC Engineering
Sales & Marketing ManagerStrategia go-to-market, pipeline, performance marketing e workflow CRM per servizi ICT e soluzioni digitali.
Attività indipendente
Consulente GrowthGTM, processi di vendita e acquisizione digitale per PMI e startup.
Creditsafe Italia
Responsabile divisione New BusinessDirezione di oltre 70 persone e della funzione Marketing; acquisizione, sviluppo commerciale e crescita dei ricavi.
Maran Credit Solution
Team SupervisorSupervisione di un’unità di 25 persone tra attività commerciali e gestione del credito.
Formazione in Scienze della comunicazione
Comunicazione d’impresa, media, marketing e dinamiche di mercato.
Executive Master in Digital Marketing
Performance marketing, analisi digitale, strategie di crescita, marketing automation e acquisizione guidata dall’AI.
GTM Engineering
Sourcing, enrichment, scoring, outreach e automazioni per i flussi go-to-market.